淘宝网普洱茶博士的世界

抢好男人！PPG和VANCL的暗战

作者 淘宝网 普洱茶博士

   从一个比较狭义的B2C领域来说，PPG和VANCL有点象当初的易趣和淘宝这对曾经的“冤家”的。

   消费群体：18到80之间的男人
   主打产品：衬衫、背心、领带......说不定以后会有内裤和安全套：）
   价    格：100--200之间
   卖    点：全棉、做工和方便的消费过程

   作者个人注意到这两家网站的原因是，PPG已经“成功”的复制了老美的这种商业模式，并且号称要进军“达阵”N个亿的“市场”目标，而VANCL有DONEWS网站众多的粉丝，特别是该网站创始人刘韧的人脉关系......一个先拔头筹，一个厚积薄发，是一场值得关注的B2C好戏！

   我本人对于这两家的主打产品；男士衬衫完全没得兴趣。我不喜欢衬衫领子“卡脖子”和吊领带的感觉，尽管很多女士说穿西装打领带的男士“有品味”“很时尚”等等，我个人宁愿关注他们两家的全棉背心或者休闲裤子，当然，能够推出圆领（无领）的T恤或者高品质的休闲T恤，我可能会掏出银子尝试一下。前提是，价钱比“雅戈尔”或者“柒牌”的至少便宜一半。

   模式是现成的，说说我个人的一些看法。

   1.VANCL没得必要放话什么“心态平和”之类的套话，商场就是战场......当初淘宝敢和老大易趣较劲，后面有个彪悍的阿里巴巴的，VANCL如果后台比阿里巴巴还“硬朗”的话，当我废话一句。

   2.PPG的价钱有点不厚道。按照我个人的估计，在量产和规模化之下，一件衬衣的成本绝对在人民币30元之下......打个不恰当的例子，小姨曾经是普洱茶里面的绝对大佬，一件4500的7542炒作到18000以上的事情就不要重蹈覆辙了......台湾资本炒作普洱茶是有撤退机制的，除非PPG想“毙掉”所有“PPG”模式的同类型网站，问题是，可能否？

   3.尽快完善产品的系列。“圈地运动”不出血是不可能的，这个地“圈”得越大越好，根子扎得深厚，别人要是想动你，光是锄头已经无能为力了，至少得出动10T级别的推土机才成：）

   4.找准真正掏出银子的人。试问PPG和VANCL两家的老大，有几个“时尚男士”是自己掏腰包买衬衫的？当然，除了KESO这种天外飞仙级别的“高手”另当别论吧：）

   5.我看两家网站的商品介绍都相当的“业余”，特别是图片，一点质感和美感都没有！刘韧的学生张先生拍摄的那几张图片都比厂家上面的要“生活”一些。从MT方面来说，雷司令肯定比房先生要强，一旦开始“PR”轰炸的话，VANCL最好还是更换MT吧，出了IT这个圈子，雷司令是谁？

   6.我个人建议两家都考虑上T恤产品，满足偶这种不喜欢衬衫的潜在客户，呵呵。

   总之，抢好男人这样的大戏，我本人会持续关注的。

   以上，只是一篇我个人的blog性质的帖子，清凉图片大家就不要唧唧歪歪啦，谢谢！

          昆明 戒急用忍堂
          四处打望中
          2007年11月17日

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